茶叶加盟店为何旺季不旺？

　　每逢销售旺季，很多茶叶加盟店的生意都会变得异常火爆，可还是有些茶叶加盟店却门口罗雀，甚至生意比平时还差。华祥苑茶叶加盟品牌作为中国铁观音茶行业中的一线品牌，通过十余年的沉淀已在全国成功开设了近两百家连锁加盟分店，凭借多年的运营经验，江南手机网页版登录入口认为茶叶店旺季不旺，必须从以下几个方面寻找原因。

　　一、加盟商的短视行为

　　一些茶叶加盟商通常错误地认为促销是厂家的事，由厂家负责，与加盟商无关。错误地认为促销就是让利，而不是促进产品的销售。这种短视的行为决定了加盟商不能科学地推出促销方案，不能很好地执行促销活动，最终导致促销效果大打折扣。

　　二、营业员的认知偏差

　　很多茶叶店营业员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。茶叶店营业员一般认为：

　　1、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

　　2、促销就是降价。

　　3、所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。

　　以上这些错误的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

　　三、市场多变的环境

　　如今的市场瞬息万变，竞争十分激烈。而营销环境一旦改变，一切都得变，给茶叶店促销的决策带来了一定难度，导致的结果是促销效果与预期存在很大的偏差。

　　四、活动执行力差

　　活动执行力差是茶叶加盟店促销不到位的最重要原因之一，正所谓“一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力”，因此再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

　　五、缺乏促销的后续支持

　　很多时候厂家的促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到加盟商后，对终端的促销缺乏跟踪的控制，表现在：

　　1、终端的铺货不能及时跟进，加之一些促销政策的“上浮”，导致茶叶加盟店终端的积极性不高。

　　2、促销活动前后“断层”，导致促销无果而终。

　　3、缺乏促销广告与价格等方面竞争优势的支持。

　　六、对促销活动的节奏感把握不准

　　在旺季的茶叶促销中，大多的厂家常犯的毛病就是对茶叶促销的节奏感把握不准，直接的后果就是导致促销“失衡”，通常会出现以下三种情况：

　　1、时间太长，让消费者认为是该产品有可能降价或者该产品是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销乏力。

　　2、时间过短，宣传不到位，消费者对产品的认知度不够，促销无效。

　　3、促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手的打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

本文版权归华祥苑茶业股份有限公司所有，欢迎转载，转载请注明作者和出处

作者：江南手机网页版登录入口

华祥苑茶业股份有限公司

地址：厦门市思明区展鸿路82号厦门国际金融中心11层

为您推荐：
茶叶加盟店要多少钱
茶楼经营的禁忌
华祥苑茶庄园传承人
铁观音十大品牌排名
茶叶加盟合约要注意什么？