抱团创“公共品牌” 安溪茶商合力出击，率先开跑福州、郑州

【华祥苑】荀况说：“民齐者强。”这两年，茶行业面临转型升级的局面，安溪茶商再度攥起拳头、握紧五指，抱团发展，用创新模式，由行业协会牵头，百家茶商共同开创了“行好韵”“闽老铁”两个品牌，并在福州和郑州两地率先开跑，引起巨大反响。

单打独斗的时代已过去

俩“公共品牌”为铁观音而生

近几年，受经济大环境等因素影响，茶叶市场不可避免地受到了冲击。在这样的背景下，铁观音茶企、茶叶协会乃至安溪县政府都在默默努力，尝试用全新的模式来推广铁观音。

2015年6月20日，百家在榕安溪茶商，在安溪茶叶协会福州分会的支持下，抱团打造安溪铁观音首个公共品牌——“行好韵”。该品牌已经连续两年参与“618中国·海峡项目成果交易会”，还力推安溪铁观音传统好茶，主动冠名茶王赛，甚至到山东举办“行好韵文化节”。

如今，“行好韵”发展势头日益凸显，已有200多家茶企成为“行好韵”的联盟商家，覆盖北京、山西、山东、河南、天津、黑龙江、广东、甘肃、吉林等全国各地。

今年，陈香型铁观音国家标准刚刚颁布，鉴于市场认知度还不足，茶商自建品牌难度较大，不如大家“抱团”发展，合力打造公共品牌，提升陈香型铁观音的传播力和影响力。在安溪县政府和茶叶协会的支持下，又一安溪铁观音公共品牌“闽老铁”诞生。

6月18日，“闽老铁”首发阵容到河南郑州“觅知音”，在安溪茶叶协会河南分会的帮助下，打响“老铁”在全国茶市推广的第一炮，为陈年铁观音收获美誉无数。

依托协会，抱团创品牌 集体智慧再振安溪铁观音雄风

多年来，安溪15万营销大军奋战中国茶市，才有了“无铁不成店，无安不成市”的美誉，还在各地都设有安溪茶叶协会分会。时至今日，安溪铁观音已然是中国茶产业的一面风向标。

古老谚语有云：“人心齐，泰山移。”安溪县茶叶协会联合百家茶企推广“国标茶”，旨在集合众人之力，整合行业资源和宣传渠道，再通过统一的传播运作手段，使“行好韵”和“闽老铁”两个公共品牌在短时间内迅速走红，重振安溪铁观音的市场影响力，无疑是一种创新尝试。

作为经济学家，省社科院副院长、省社科院海上丝绸之路研究中心主任李鸿阶从宏观角度，为安溪县茶产业发展把脉问诊。“安溪茶产业正在进行中央提出的‘供给侧’结构性改革，从提高供给质量出发，化解过剩产能，促进产业优化重组，降低产业成本，促进茶产业快速发展。有品牌才能占据广阔市场，以协会平台抱团成立公共品牌，就是安溪茶产业顺应时代趋势最好的成绩单。”

业内人士分析，“公共品牌”的概念与“区域公共品牌”并不一样。如“安溪铁观音”就属于后者，品牌价值达到1401.38亿元，列国家质检总局认定地理标志茶叶品牌价值全国第一。而“行好韵”和“闽老铁”这样的“公平品牌”则属于由广大茶商联盟，合资、合作的创新性茶企业，这种创新模式既可以打造一个更具市场竞争力的品牌，还可以省去茶商自创品牌的费用和精力，降低茶商自建品牌的经营风险。最重要的是公司统一种植、生产、精加工的茶叶，其产品品质和安全性可以得到有效的管理和控制。

“三香”齐放，推崇传统 亲民国标茶，让茶客重识铁观音

既然作为安溪铁观音的“公共品牌”，如同一张门面，“行好韵”和“闽老铁”主打的定位都是国标茶、传统茶、健康茶的定位。

“行好韵”从去年到今年共推出7款清香和浓香的安溪铁观音，最高一份为799元，最低的则仅需99元每份。每一份产品都有一个可查询的标识码，每一批产品都有检测报告，给消费者看得见的安全。“闽老铁”则一共推出4款陈香型铁观音，经由检验检疫部门检测全部合格。

据了解，两个品牌的茶叶皆按照国家标准生产，包装环保简约，售价亲民，让高品质安溪好茶的价格不再高高在上，为消费者提供更为多元的口感选择。

行好韵相关负责人苏龙海告诉记者，这几年，安溪铁观音行业面临的误解太多了，希望能够通过“公共品牌”的树立，做一些让老百姓喝得起的亲民“国标茶”，让消费者重新认识铁观音，还原精品铁观音最正宗韵味。（转自海峡都市报）

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