“中国白茶之乡”金字招牌的背后

正安获得“中国白茶之乡”称号，创下了同一地方申报两个特产之乡并授牌的记录。1996年，正安县因无工业污染，独有的地理位置、自然气候、温度条件孕育了“野木瓜”这一独有资源，被国务院发展研究中心等单位命名为“中国野木瓜之乡”。再次获得“中国白茶之乡”命名，这在全国特产申报中尚属首次。

同时，正安也创下了特产之乡申报时间最快的记录。特产之乡申报一般需要1-2年时间，但正安县从2012年7月17日，全县加快发展誓师大会上把申报“中国白茶之乡”作为加快发展“六件大事”之一开始，在短短的4个月时间申报成功，创下了时间最快的记录。

自2007年大力发展茶产业、倾力打造“正安白茶”品牌以来，正安县获得“中国白茶之乡”美名，可谓名副其实，实至名归。

从贵州省委、省政府出台关于加快茶产业发展的意见，至今6年时间，全省大力发展茶产业的竞争日益突出。能在全国众多基础扎实、经验丰富、实力雄厚的产茶县区中力压群芳一枝独秀，获得“中国白茶之乡”美名，这和正安在发展茶产业中实施的品牌战略密不可分。

6年前，时值贵州省大力发展茶产业抢抓政策机遇的黄金期，当然，也正是千帆竞发的竞争高峰期。谁都想在茶产业上抢滩登陆，占领制高点。

正安茶产业之路怎么走？

走“先建基地—后建加工厂—再找市场”的老路一定行不通。仅和邻近的产茶强县湄潭、凤冈比较，人家已经走过茶路30年、10年，无论基地建设、茶叶加工、品牌效应、茶文化打造等方面，正安都不能同日而语，落后很多，更不用说在群雄争锋的全省全国茶界占有一席之地。

只有另辟蹊径、节省时间、少走弯路，才有异军突起、当领头羊的机会。

随着茶园面积的不断扩大和销售竞争的日益激烈，正安县确立了“品牌兴县”的发展战略，设立名优产品奖、著名商标奖等系列奖项，引导和激励企业创名牌、树品牌。同时，确立差异化发展战略，在绿茶中选择高端产品作为引领，着力打造“正安白茶”1个公共品牌，倾力打造成全国知名品牌，并引领普通绿茶强势销售。种茶开始就着手运作“正安白茶”形象品牌设计、终端形象设计和核心命名。

正是秉承“做强一个品种、做响一个品牌就是做大一个产业”的这个理念，或许就是“正安白茶”成功的重要原因之一。

“走传统茶产业道路无异于以人之长克己之短，独辟蹊径，发掘自身的比较优势，找到差异性，把发展正安白茶作为优势产业，跳出在贵州茶产业格局内同质化竞争的圈子。”这是主抓茶产业的正安县政协主席蔡万权给出的答案。

“方向比速度更重要。”回望正安白茶品牌培育走过来的历程，实践证明，这条路是走对了的。

试水走对了第一步，接着的第二步、第三步，一步步试出了正安白茶产业的春天。

还在当初，正安的决策者用超前思维“反弹琵琶”：种茶不是目的，目的在于赚钱；做产业，关键在做品牌；做品牌的关键，又在于做品牌的核心竞争力。

正安白茶的核心竞争力在哪里？

不断的探索和实践，他们以科学的态度寻找到了发力的突破口：应运而生的“正安白茶”因其全年采摘、生产期不到一个月，产品量少而弥足珍贵。

于是，正安县积极向贵州茶叶科学研究所、中国农业科学院茶叶研究所等权威机构申报，通过检测显示：“正安白茶”产品内涵丰富，氨基酸含量为9%以上。这一数字与全国同类比，氨基酸含量要高出近3个百分点，是普通绿茶的2至3倍。此外，在人体不能合成的22种天然氨基酸中，“正安白茶”含11种，占50%。其中茶氨酸含3.62%、精氨酸含2.62%，两项高达6.24%，为健康上品。

继续塑造正安白茶的品牌形象，他们发现，独特的气温、土壤、降水、海拔等环境因素，加之8万口沼气池提供的有机肥，造就“正安白茶”与众不同。

极度稀缺性、氨基酸含量丰富、品质高贵，成为“正安白茶”不可复制的核心竞争力。

经过反复比照、研讨，正安县充分结合自身优势，最终把“正安白茶”定位于高端产品，走差异化发展道路，通过品牌效应拉动市场建设，促进基地发展。

“主抓一个龙头项目，然后以一带三、带动更多。做大一个品牌，做出影响力，以大品牌为圆心，推出系列产品，最终形成不断扩大系列产品的辐射效应。”正安县绿产办主任任金泉说，这是“正安白茶”品牌所引领的正安茶产业的归宿，通过品牌效应，带动整体发展，促进茶农增收、茶企盈利，推进全县脱贫致富，这是正安打造“正安白茶”品牌的终极目标。

观察“中国白茶之乡”落户正安的成功背后，值得借鉴思考的是正安的决策层善于谋划：紧跟市场，放远目光，品牌运势，宣传造势。

为全方位提升“正安白茶”知名度和美誉度，迅速扩大在外影响力，正安县做了大量卓有成效的工作。

2007年至今，正安县茶产业生产领导小组组织企业参加北京、上海、广州、深圳、香港、内蒙、甘肃、贵阳、遵义等省内外茶事活动30多次，获得32个金奖。

“上善若水·至境唯白”的“正安白茶”广告牌，在贵州境内高速公路干线已经实施全覆盖。

2009年，正安县成功申报“正安白茶”地理标志证明商标，并获国家工商总局批准注册。

这些年，正安县将“正安白茶”作为区域主推公共品牌，注册国有公司，整合品牌和市场。2010年5月，县财政注资500万元注册成立了贵州正安璞贵茶业有限公司，全权经营“正安白茶”。

2011年5月，国家质量监督检验检疫总局审查批准“正安白茶为国家地理标志保护产品”。同年获评“贵州省著名商标”。

2011年7月5日至7日，中央领导人出访波兰，随团携带的50套正安白茶作为“国礼”馈赠波兰国际友人。

2012年，经国家农业部在中国茶叶区域公用品牌价值评估中，“正安白茶”品牌价值为1.06亿元人民币。

2012年11月28至29日，获评中国奢侈品联合会(CLIA)主办的第七届中国奢侈品峰会“2012年度最具奢侈品潜力中国品牌”。

正是这一个个数据、一件件实事的“聚沙成塔”，把“中国白茶之乡”这一闪闪发光的金字招牌挂在了正安县这个国家级贫困县的头上，放射耀眼光芒。

事实证明，正安县打造“正安白茶”品牌，走差异化发展道路战略的前瞻性和正确性，所产生的巨大影响和作用不可估量。

国务院参事、国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚对正安县通过“正安白茶”品牌为引领，大力发展特色优势产业，以此减贫摘帽、脱贫攻坚、实现小康的做法给予高度肯定。

农业部农业局原副局长、高级农艺师、著名茶叶专家高麟益这样评价：白茶是好东西，是中国茶的好品种。正安地处低纬度，高海拔，寡日照，生态好，发展茶叶有许多优势和条件，尤其是正安白茶的氨基酸含量高，香气浓，保健功能效果好。正安白茶内在的品质很有市场竞争力。

“正安县利用当地资源优势，打造白茶知名品牌，造福正安人民，为正安老百姓办了一件大好事、大实事，深受老百姓拥护；其典型经验，对促进贫困地区农民脱贫增收，早日建成小康社会，有着重大意义。”中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会常务副主任刘真如此评价。

贵州省农委副主任胡继承对“正安白茶”品牌运作理念大加赞赏，认为正安县6年时间创造性地推出了这一极具优势的品牌，走出了一条捷径，为黔茶增光添彩，是黔茶中的一大喜事。

12月24日，在遵义市人民政府主办的中国白茶之乡(贵州·正安)新闻发布会上，副市长刘兴万说，正安获得“中国白茶之乡”，体现了正安县委、县政府坚持走品牌差异化发展道路，全力打造“正安白茶”公共品牌战略的积极成果，这种经验值得在全市借鉴推广。

前不久，正安县与全国著名的太平洋建设集团、华致酒行等联手同盟，“正安白茶”不断成为国际国内政要关注的产品，正以“高贵的气质”走进高级管理人员、知名企业、商界成功人士的视野，其高端产品的形象在找寻找价值归属的市场中迸发出青春活力。现在，“正安白茶”供不应求，价格不断提升，2009年3000元／斤，2010年4500元／斤，2011年8000元／斤，2012年8000-15000元／斤。市场价供不应求，同时对正安其它绿茶的带动效果明显，价格普遍上涨60%。茶农收入稳步提升，群众投入茶叶生产的积极性不断高涨，茶产业建设深得人心。其强劲的品牌力量，已经成为引领正安县特色农业产业的一面旗帜。

去年，“正安白茶”产量达1.2万斤，可实现销售收入1亿元以上；今年白茶投产可达3万亩，全县茶叶预计实现销售收入3亿元以上。

在“正安白茶”的引领下，全县茶产业快速发展。根据各重点茶区的海拔、生态、气候、土壤、劳动力分布等特点，有针对性的布局国家级优良品种和特色品种的种植。因定位高端、规划科学、布局合理，全县茶产业发展正朝着既定目标坚实地迈进。

截至201