福建参展茶企多是“回头客”

马来西亚中国进出口商品展览会暨投资洽谈会将于12月8日-11日在吉隆坡太子世界贸易中心举办。在举办了七年的马来西亚中国进出口商品展中，福建参展茶企多是“回头客”。

据了解，本届展会将由吉隆坡国际会议中心整体搬迁至展出面积更大的太子世界贸易中心（PWTC）。有约500家来自中国广东、福建、浙江、江苏等20个省市自治区企业，以及150多家来自马来西亚、印度尼西亚、韩国、孟加拉国、中国台湾等国家和地区的企业参展，这个展会被定位为“区域性的国际专业博览会”。根据东南亚市场的需求，会展设机械电子展、家具及家居用品展、食品及饮料展三大专业子展，以及汽车零配件、小家电及电子数码产品、家居用品、建筑装饰五金等6大专业展区。

80%茶企是“回头客”

“一个展会能连续举办七届，就说明是一个成功的展会。”发现福建参加的企业都以轻工业为主，有的连续几年都报名参加，如泉州纺织业、泉州、武夷山的茶企业等。

“这次展会福建有200多家茶企业报名参加，如今截止报名了，还有企业想申请报名。”陈丹锋介绍，出国展会通常需要提前三个月报名，开幕前一个月截止报名。

据了解，从近4年的马来西亚会展发现，80%以上的茶企业都是连续参加，这些企业还带动同行加入。陈丹锋说：“一个展会有50%以上的回头客，说明这个展会是成功的。福建茶企业在马来西

亚如此受欢迎，正是这个原因。”

据介绍，很多马来西亚居民都有中国血统，不少是从福建移民过去的，他们的生活习惯与我们类似，所以中国的产品到马来西亚很受欢迎。福建茶叶在世界很有名气，在马来西亚销量近年来都特别好。

有“甜头”自然有回头客

在采访中，泉州永春茶厂负责人小郑告诉记者，他们连续三年参加马来西亚展，第一年就收到不少订单，尝到“甜头”自然要继续参加了。在去年展会上，当地公司还希望合作代理我们产品呢。”

在展会期间，有些马来西亚企业还寻找福建茶企业洽谈代理，或者开分公司。陈丹锋分析，马来西亚虽然是亚热带国家，也有部分地区的气候和土壤适合种植茶叶，当地希望通过学习发展茶企业。不少福建企业在参展期间，也在考察当地经济情况，试图让福建企业在马来西亚落地生根。

目前，马来西亚中国进出口商品展览会的档次和影响力得到了很大提升，逐步从一个综合性的展览会向国际化的专业展览会转型，参展企业的数量和质量也在不断上升。原来仅有300多个展位的吉隆坡国际会议中心已经远不能满足600家企业的参展了。

展会期间，主办方还将组织多场专业的对接交流会和专题推介会，挑选行业内优质的参展商代表参加，为采购商提供与参展商面对面洽谈的机会，有效降低采购成本。