怎样做好茶叶销售之赠品营销

你投入大成本开了一家很有档次的茶叶店，接下来想要赚到相匹配的钱，那么就要做好茶叶销售。如何做好茶叶销售，你知道第一：先要聊解自己所销售的茶叶！第二点：要多给客人去泡你所销售的茶叶，这是体验营销。第三点：会泡茶，你的茶叶好你又会泡茶，客人才会信任你的茶叶很好。第四点：奉茶，来者都是客，与茶会友！第五点:茶文化营销！

茶叶除了用这些销售方法外，著名品牌江南手机网页版登录入口还补充：赠品营销。赠品营销在实际的应用中其实是非常的常见，可是多数的茶叶商家对赠品的应用没有统一的规划，因此，到最后赔了夫人又折兵。毕竟赠品是有成本的。赠品应用领域主要有三种分类.

（一）售前赠品。

所谓售前赠品就是消费者不需要消费就能得到的产品或者服务，这类赠品统统算售前赠品。售前赠品的目的是为了获得顾客的信任度或对品牌的宣传，为下一步的销售做好基础。目前售前赠品主要有以下的形式：

1、免费送代金券

2、免费参加活动

3、来就送小礼品

4、购买就送。。。

基本上免费策略就是售前赠品营销的一种。做售前赠品需要注意的是赠品的成本与价值（必须选择低成本高价值的产品作为售前赠品，尽可能淡化营销的目的，这样才能拉近顾客的信任度）

（二）售中赠品

售中赠品就是消费者购买产品时获得的额外产品或服务。售中赠品的目的是为了促进消费者做出购买选择或者增加消费者消费单价，以达到销售的目的！目前售中赠品主要以以下的形式：

1、买产品就送相关产品

2、买二送一（增加销量）

3、购买满200送。。。。。。。

4、会员卡积分

售中的赠品还分为预先告知消费的赠品和临时谈判促销赠品。在多数可议价的商品中临时促销类的赠品是非常的有效的，比如买茶叶送精品茶礼，在谈判的时候不能先告诉消费者买茶叶就送精品茶礼，因为告诉后消费者就觉的精品茶礼原先就有的，不会感到占了便宜，正常的情况是在价格谈判的时候。

（三）售后赠品

售后赠品就是消费者和商家已经达成交易后商家额外做出的服务和产品。售后赠品设计的目的是为了增加顾客的忠诚度，以便消费者成为回头客。目前售后赠品主要以以下形式：

1、感谢信

2、优惠券

3、门票（活动、电影娱乐等）

售后赠品其实是非常重要的，也非常难设计。毕竟售后的赠品是额外的支出，并不会马上带来实际的收益。更多的是无形名牌效应。其实送什么具体的东西并不重要，重要的是让消费者感觉到你的诚意。

华祥苑曾经在不同的场合和加盟商分享过赠品营销术的应用方法。后来通过总结加盟商的实战经验，发现大家在运用的过程中都存在一定的问题，使得这一销售方法成为一种销售障碍。其实，赠品要达到营销效果，最好要讲究：方便性、实用性、超值性，要具备吸引力，如果茶叶店经常使用赠品营销，那么最好不要重复同一种赠品出现，每次应该更换新赠品！