赠得有“理”，茶叶加盟店才能赚得RMB？

促销做得最多的非超市莫属了，不管节假日与否，过道、扶梯边，都摆满了各式各样的促销商品，赠品更是花样百出，让许多经营者不惊感叹：“顾客的眼睛就这样被吸住了！”的确，不管是买牙膏送牙杯，还是买洗面奶送毛巾，再小的赠品都有着磁铁般的力量，牢牢地吸住了顾客的眼睛，更加吸住了兜里的RMB。

但是，在茶叶加盟店，许多赠品促销并非都是成功的，因为他们至今还存在着一种对赠品促销的错误看法：我送赠品，你占便宜，还挑三拣四，不在理！所以就出现了诸如钥匙扣、笔、公仔等等千篇一律的赠品。最后得出的教训是：赠品太过随意，白送了。

最为茶叶品牌领军人之一的江南手机网页版登录入口，就是赠品促销的佼佼者，其赠品促销的三大定律，也在其近300家的连锁加盟店中成功运用。

定律一：送相关联的赠品。

这是赠品促销的首要定律。如买茶叶送茶宠、茶巾、茶杯，买茶杯送清洗用具等等，尽量送与产品相关联的赠品，这样能够是消费者在使用这些赠品是随时能够产生对你品牌的联想。所以茶叶加盟必须要从茶叶的特征、功效和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠，才能赠的有“理”。

定律二：送赠品要干脆、直接。

许多茶叶店都打着“有买就有送”的旗子，结果让顾客拿着小票排队等候，还搞游戏，折腾一番才发现只有少部分顾客拿到赠品，令许多顾客大喊上当受骗。这样玩弄顾客，还想他们对你的品牌留下好印象？茶叶加盟店需谨记：对于购茶赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等，否则将适得其反。

定律三：太廉价了，不如不送。

有些加盟店为招揽顾客，购进了大量价格低廉的赠品，这些赠品往往价值不大，却被夸大成超级大礼，一个5块的小茶杯摇身一变成50块，让顾客嗤之以鼻。适当夸大赠品价值，让顾客觉得“物有所值”是有必要的，但是过分夸大则会危机到品牌的信誉度，所以对顾客的实事求是，其实是对品牌形象最好的维护。