打造“磐安云峰” 采用抱团出击营销策略

从2007年“磐安云峰”商标获注册以来，两年多的时间里，在县委、县政府的关怀和相关部门的支持下，“磐安云峰”充分阐释了它深厚的茶底蕴，打响了玉山古茶场文化品牌，在取得社会效益的同时也取得了经济效益，在之前的中国农产品区域公共评估中共有83个品牌受到评估，其中磐安的品牌占了两个，磐安云峰品牌下的磐安生态龙井茶和云峰茶，评估值分别是4.48亿和2.4亿。

磐安的产茶历史悠久，早在唐代，磐安大盘山一带产的“婺州东白”是宫廷贡茶之一，1979年开始了秉承“婺州东白”之工艺特色的磐安云峰名茶的试制工作，1986年磐安云峰茶在商业部的名优产品评比会上，以形美、色翠、香高、味醇即“三绿一香”的特色荣获全国名茶称号。

然而曾经，磐安云峰茶却有着因知名度不够而处在销售瓶颈的困扰，在过去，传统的经营程序是：农户自家有茶山，在茶叶收获期自采，自炒，自卖，这种模式导致的后果是，茶叶产量难以形成规模，茶叶质量得不到保证，广大茶农的劳作不能得到事半功倍的效果，进而导致了经济效益得不到提高。

为改变现状，从2005年开始，在茶叶集中乡镇村设立茶叶集中加工点，小规模茶产业的农户提供生茶，由茶叶大户和企业进行加工，一人能顾4台茶机，这使原来成本高，收入低的劳动密集型采茶作业有了很大的好转，这种模式在胡宅乡的表现尤为明显。

茶叶利用率和重量提高了，但一直没有一个响当当的牌号，多年来，各企业与销售业主各自注册商标，各自打品牌的现象，却致使磐安茶叶品牌多、乱、杂，知名度一直没上去，在竞争激烈的市场环境下，产品的知名度直接影响到销售，为此，磐安茶叶行业作出了理性的抉择，经多方努力，我县茶叶行业协会成功注册了“磐安云峰”证明商标，开始合力打造中心品牌，把磐安云峰茶业有限公司作为中心品牌建设的核心企业，提高了磐安茶叶的知名度和市场竞争力。

经过努力，发展成了以大伟、御前春等大茶行企业为龙头，带动各茶叶种植户发展的形式，并由工商局、农业部门和质监部门联合监管，统一制茶标准，使茶叶在质量上有了新的提高，销售也有了规范化标准，云峰茶目前热销于北京、沈阳、青岛等14个大城市，影响力也逐日提升。

磐安县云峰茶所取得的成就让人振奋人心，但要走的路还很长，怎样去拓宽云峰茶的销售渠道、怎样更好地提高云峰茶的品牌宣传和稳固云峰茶在茶叶界的地位，这些都是急需面对的问题。
去年由于倒春寒的影响，茶叶产量较前年下降了40%，良种茶明显减收，县农业局特产站的农艺师张兰美表示，由于天气和市场的整体影响，在产量下降的情况下，虽然价格较前年上涨了86%(每斤维持在280左右)，但产值依然不甚乐观。

提高茶树的抵御自然灾害能力及完善补救措施，是保证茶产量的重要举措。同时继续保持化零为整、同一品牌、抱团出击的营销策略，把“磐安云峰”打造成叫得响亮的“地方制造”，使“悠悠宋代古茶场，片片磐安云峰情”这一情怀家喻户晓，深入人心。