茶行业电子销售模式简析

国人品茶档次越来越高了，需要一个高档的文化氛围，这种集销售和茶艺一体化的新型茶叶专营店越来越得到茶叶生产厂家的青睐。但是这种茶叶直营店并不是面向全体茶叶消费者的，有一定的局限性，由于高档氛围的布置导致直营店成本较高，而茶叶作为奢侈品的本质决定了直营店的高端定位。

但是茶叶作为生活的必需品，国内市场潜力巨大，单高端市场就有如此之多的茶叶公司在市场上竞争角逐，放眼至中低端市场，国内市场的依然有很大空白，而茶叶的产地地域性较强，虽然国内很多非产茶区城市逐步建立了大型的茶叶零售市场，但是较高的运营成本及中间经销商的介入，茶叶价格必然不会太低。而电子商务的兴起正好给中国茶叶界一个新的运营启示，这种低成本，市场广的新型运作方式引起了茶行业新一轮的躁动。简单分析一下茶叶电子商务运作的几种基本形式：

一、茶叶生产厂商借助电子商务更有利于扩大生产，提高效益。

原先的茶叶生产厂商小路多数集中于本地销售，或经各地茶叶经销商收购销售，若经由电子商务平台发布产品信息，在全国范围内进行推广销售，不仅有利于品牌的推广，更有利于打开全国市场。

二、茶叶经销商经由电子商务做小额批发迸发新的商机。

乘着电子商务的快车，新型的茶叶供销网站出现在了人们的视野，这种打破了地域性限制，以大量的茶叶品牌代理，低价格小额批发的销售形式一方面提供了质优价廉的产品给终端零售商，另一方面也使淘宝上活跃的小型零售网商大受裨益。

三、茶叶网络零售的兴起

由于生活节奏的加快，茶叶健康生活理念的兴起，越来越多的时尚消费群体对茶的需求明显增加，电子商务快捷的消费方式极大的引起了这类消费群体的购买欲。而网络零售例如有颗茶直销商城的零售形式则更辟新径，一方面与地域性茶农直接合作，消费者可以以较低的价格购买到优质的茶叶，另一方面源自于华中农业大学茶学研发中心，更好地保证了后续的科研支持，逐步走向品牌化，平民化的网络茶叶销售品牌。