茶叶加盟店促销应做好五项工作

　　进入金秋十月，铁观音秋茶即将陆续上市，茶叶店销售渐进旺季，众多茶叶加盟商摩拳擦掌，开始筹划各种促销活动了。整个茶行业可谓是竞争激烈，热闹非凡。百店连锁江南手机网页版登录入口建议各级加盟商应重点做好以下五项工作：

　　一、做好调研工作，设计科学的促销方案

　　知己知彼，百战不殆。加盟商只有掌握尽可能多的市场信息，才能为茶叶店制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面进行分析、调研。

　　一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能所能体现的，应考虑将多种促销手段有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。

　　二、加强人员的培训

　　茶叶加盟商要做好终端精细化培训，加强店员、店长们的服务水平。在大多情况下，促销执行力差成了很多茶叶加盟店的通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。

　　三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向

　　在促销费用的管理上，江南手机网页版登录入口建议各级加盟商加强四个方面的控制管理：

　　1、加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。

　　2、加强促销品发放的监管力度，谨防业务人员的暗箱操作。

　　3、加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。

　　4、加强促销活动的过程控制，对促销活动执行过程中各人员的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。

　　四、提高促销活动执行力

　　提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：

　　1、促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，加强促销绩效考核很有必要。

　　2、促销制度的完善。之所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，导致促销的执行力不强，因此也需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。

　　五、完成后续工作，做到促而能销，并且畅销

　　1、加快铺货，为消费者购买提供便利。

　　2、及时总结促销效果，根据市场竞争，调整促销方式。

　　3、加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者的促销的认知度快速提升、长久保持，从而对品牌印象力增强。

　　促销方案的制定，一定要有科学相伴，让整个促销活动成为一个整体性的策略活动，这样就可以避免促销手段的单一，更可以避免顾客们的厌倦，同时也彰显出茶叶品牌的力量。利用多种手段互相结合，从战略的高度来考虑问题，这样的促销活动自然会效果不错。

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