旺季茶店如何经营？

                     

    旺季时候，许多茶叶生产厂家和茶店都会使用促销的手段，但是往往却陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，其促销效果也差强人意。那么，旺季的促销如何才能到位呢？旺季茶店如何经营呢？其实，从厂家的思维角度考虑，应重点做好四项工作：

 

其一、做好调研工作，设计科学的促销方案。俗话说，知己知彼，百战不殆。只有掌握了尽可能多的市场信息，才能制定出切实可行的促销方案，这样有的放矢，效果不言自明。而调研的内容也应该放在比较比较重要的信息上，一般包括：宏观环境调研；费用需求调研；销售渠道调研；竞争对手调研。在做好调研工作的基础上，设计出一套科学的促销方案，并非仅仅只能有单一促销手段，可考虑多种促销手段的有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，如即可考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又可考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。

 

其二、加强人员的培训。许多促销的失败，很大程度上是由于促销执行力差。而究其深层原因还是在于人员的素质。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。茶店促销培训的人员一般包括店长和促销员，这些都是直接操作促销的人员。培训的内容，可称为ASK模式，即SKILL、KNOWLEDGE和ATTITUDE，SKILL即营销技能的培训，如市场调研、细分和定位、演讲与口才、社交与礼仪、客户沟通与谈判等。KNOWLEDGE即知识培训，包括营销理论、管理、财务等大的方面的学习。ATTITUDE即心智培训。

　

其三、提高促销活动执行力。提高促销的执行力对旺季的促销起着至关重要的作用。要提高其执行力，应着重从两个方面加强：一是加强促销人员的绩效考核。二是加强促销制度的完善。如此一来，促销人员的执行能力肯定提高。

 

其四、完成后续工作，做到促而能销，并且畅销。要做到此点，必须把握三个方面：一、加快茶店铺货，为消费者购买提供便利。二、能及时总结促销效果，并根据市场竞争，快速调整促销方式。三、加强广告资源支持，提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者对促销的认知度快速提升、长久保持。

   

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