炎炎夏日，让茶淡季市场转旺

     炎炎夏日，总是茶叶经营者苦恼之机。与天气的“热”恰恰相反的是，茶叶经销每到夏季便出现市场难以承受的清淡。笔者提出五点淡季旺销的经营策略。
     只要我们走出坐销、静销的传统思路，那么淡季可以不淡，“淡季”同样可以旺销。
     策略一：推出新概念产品，深挖市场需求。发现茶叶的用途一般有三种：自用、馈赠、公务招待。三者当中，馈赠占据较大的销售比例，而馈赠的销量跟节假日关系紧密。五一长假过后到十一或中秋到来之前，传统的节假日几乎没有，如何营造礼品概念，开发细分的差异化市场就显得尤为重要。比如，借助一年一度的中考和高考，“谢师茶”可以成为茶叶馈赠最好的概念。
     策略二：定向开发大客户渠道，锁定采购对象。详细调查发现，大客户采购者多为企事业单位的办公室主任和其他管理人员，酒店、大型会议举办单位的采购部门人员，企事业单位的外派机构管理者，旅游公司的导游，茶楼、休闲会所的老板或相关采购部门，企业必须定向开发，尽可能地给其一定的优惠空间和促销返利政策，提供良好售后等服务，扩大销售业绩。
     策略三：捆绑功能产品，拉拢门店人气。茶叶门店日经营业绩不均衡，超市或商场的店中店，在夏季捆绑推出一些提升人气的功能性产品显得尤为重要，比如推出与茶叶有一定关联，清热降火的菊花、金银花、冰糖绿豆八宝等，来吸引普通消费者的光顾，从而拉升门店的人气。
     策略四：发展茶友网络，创新配送服务。以茶会友的时间和空间可以借助互联网和信息技术，进行进一步的虚拟拓展，还可以举办一些线下的茶友品茶比武、茶友纳凉品茶活动，来拓展茶友网络。除此之外，企业还可以创新茶叶购买服务，提供配送服务或网络定茶服务。
     策略五：联动周边茶楼和商户，进行合作推广。茶叶门店应该摸清周边的情况，逐家拜访茶楼和会所，直到达成合作为止；另外，可以联合一些大企业，进行合作推广，比如与电信、移动、保险公司、银行等合作，作为客户积分礼品推广。
当然，除此之外，茶叶经营者通过调整渠道政策，加强导购培训，鼓励导购员主动介绍，活化终端陈列布置，增加门店促销活动等，也能较好地带动茶叶的销售。