怎样让茶叶加盟店的顾客觉得“值”

“这家茶叶加盟店包厢幽静，我约客户在这里喝茶谈生意，虽然花了几千块钱，但是拿下了上百万的单，我觉得值！”

“我不懂品茶，但是我看这茶礼包装很有档次，上面还印着‘江南手机网页版登录入口’的商标，送品牌茶出去，有面子，我觉得值！”

“这款神韵铁观音拍卖到26万元，我几千块就买到一份，你说能不值吗？”

可见，茶叶加盟店顾客在消费时，“值”字并不算是实在的标准，但却是决定他们消费取向的一个重要的心理因素。通常茶叶加盟店针对不同的消费群体、不同的地理位置等因素制订价位，然后在这个价位上提供相应的服务来满足消费需求。有位江南手机网页版登录入口加盟商这样解释说：“值者，人字旁一个直字，这就要求茶叶加盟店要以人为本，尊重人的需要，然后价格公道，别一次就急着把顾客的荷包掏空”。讨论中，围绕一个“值”字，茶叶加盟商们提到了涉及茶叶加盟店经营的方方面面。

“环境幽雅而清新、服务热情到位、茶叶品质好、消费价格适合”，“定期不定期地搞些茶与生活的活动”，“卫生和服务都很重要”，“服务人员的素质、茶叶加盟店的装饰”等等。的确，茶叶加盟店的任何一个细节做不好，都会影响茶叶加盟店在顾客心目中的整体形象。如讨论中，茶叶加盟商们就重点谈到了茶叶加盟店的卫生间。比如卫生间内优雅柔和的薰香，洗手池旁的手帕纸、木梳和护手霜等。有顾客说，虽然茶叶质量差别不明显，但是洗手池旁的配备比如手帕纸、厕纸的质量如果较好，自然会觉得茶钱花得值得。

此外，大家对茶叶加盟店茶具也较为关注，有茶叶加盟商说，“如果茶叶加盟店茶具还没有家中配备得齐全、别致，就太令人失望了”。“试想，用廉价粗质茶具的茶叶加盟店里能有什么好茶？带朋友去了也没面子”。年轻的茶叶加盟商们更是以判断品牌咖啡馆的经验说，“判断咖啡馆的好坏，看看咖啡杯就知道了”。

值得注意的还有茶点，无论是否有茶餐配备，茶水杯旁总是少不了佐食的。除瓜子、开心果、腰果、薯片、爆米花等传统“干货”外，水果、巧克力、西式蛋糕、中式点心等都使茶增色不少。现在许多茶叶加盟店的茶食更是染上了日韩风，走起了精致化路线。软浆巧克力的榛仁蛋糕，樱花造型的春夏红白豆沙冰、内嵌茶叶拼图的果冻布丁……都市的小资白领们很是买账，因此也成为都市商务茶叶加盟店的流行趋势。

当然，茶叶加盟店的方方面面都影响到顾客对本次消费“值不值”的判断，但是，有些方面是茶叶加盟店经营的基础和根本，而有些是锦上添花可以提升茶叶加盟店价值的。在顾客眼里，纵使春风拂面水波粼粼也抵不过一杯滥茶煞风景，一个茶叶加盟店，只有“茶、水、器、人、境、艺俱全，才能满足他的一次超值体验。