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茶叶促销关键在于你怎么说?

2018年01月03日| 华祥苑新闻网

在城市的街头,总是随处可见分发传单的人们,这已经是商家促销宣传的惯用手段,但这种宣传效果甚微。大部分的人都是礼貌性的接过,然后转眼就成了垃圾桶的腹中餐。在这个铺天盖地的促销信息的社会,茶叶促销还如何脱颖而出,进而提高业绩呢?

 

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其实对于一条茶叶促销信息来说,不外乎两种结果:一种是注意——不感兴趣——忽略,另一种是注意——兴趣——欲望——行动——满足。对于这两种结果,明显第二种才是每个加盟商所乐意看到的,从中我们也可以得出,注意、兴趣、欲望都是在消费者的大脑中活动的,故如何将繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点是十分重要的,加盟商们可在消费者的兴趣爱好、趣味和审美价值等方面入手。

曾经有个加盟商在自己三家茶叶店内,针对其茶叶促销活动做了以下三个不同的广告核心诉求,以对比不同促销广告表达方式的效果:1.价格优惠50%;2.买一送一;3.打对折。一个月后,该茶叶店发现,使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。可见,消费者都比较喜欢“贪图小便宜”,因此人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑,加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受,消费者就会怀疑产品的质量问题,甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告,消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。

联想电脑曾经为老用户做了一次促销活动,主要针对联想台式电脑的早期用户,如果想对家中的联想电脑更新换代,那么只要持有原来购买联想计算机的发票、保修卡等凭证,到联想专卖店或者设在商场的卖场购买联想“天瑞5030”、“天麟5222”这两款最新型号的联想台式电脑时,可以享受500元的现金优惠。在电脑城,联想的促销广告内容是“寻人启事——寻联想1+1老用户:喜欢速度时尚的你,正在换新电脑的你”,吸引了大量消费者的眼球,既达到促销活动的宣传效果也传播了联想的新产品信息。

以上两个例子,不难看出,同样的一个促销活动,采用不同的说法就能够带来不同的效应,因此,促销广告重点不在于说什么,而在于怎么说。

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作者:江南手机网页版登录入口

首发:http://www.hxytea.com/(华祥苑茶业股份有限公司)

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